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59haose:社群经济时代,大群和小群的组合式玩法,年销售额2个亿的人教你

2019-06-01 17:35 来源:南汇区haobc 对此文章感兴趣的有:
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这是一家专注跨境电子商务全渠道运营的内部创业型企业,他们卖的产品好重啊,比如他们提供自主品牌欧美超级跑车系列摩配,还有pos电子收银机,当然也有一些个人消费品。

他们目前公司总人数150人,销售额接近2个亿。上面我说到,他们是一家内部创业型的企业,他们的计划是在2020年成立50个事业部,目前已经有10个事业部

今天我们选择的对标行业是跨境电商,对标人物是贾卓,对标的干货点有10个。

社群经济时代,大群和小群的组合式玩法,年销售额2个亿的人教你

大群和小群的

组合式玩法

贾卓在上课的过程中参加了一个社群组织,这个社群有500多人,他们把大群分成了一个个的小群,每个小群15人,到现在这个小群还存在,这个玩法对于做社群的具有很大的借鉴意义,我们来复盘一下。

今天越来越多的人体会到了社群经济的重要性,以前的团购时代的千团大战结束后。随着社群经济的兴起,团购,这种先进模式的厮杀,把战场重新放在了社群里面,社区团购成为了最近超级火热的一种商业模式。

每日优鲜、美菜、拼多多相继宣布进军社区拼团。

所谓的社群团购,指的是以社区为中心,以团长为分发节点,消费者在以社区周边民众为主体的微信群里面,以团购的形式购买产品的一种商业模式。

其实团购没什么特别的,已经不是什么新鲜事了,但是,把团购拉到社群里,就诞生了强大的魔力。

这重点说到的就是社群。

跟贾卓聊到他当时参加一个跨境电商的培训,之后建立了一个社群,当时的社群很大,有四五百人。但是,主办方做了一个动作,把这四五百人按照十五个人一组划分开来。划分的标准是什么呢?

主要考虑这么几个维度。

一是区域维度,按照区域来进行划分,尽量把活动半径控制在半小时能抵达的的会员放到一起,方便他们做交流。

二是行业维度,按照行业的近似度属性划分,这样保证他们有足够多的共同话题,保证他们彼此之间的吸引力,因为人们普遍只对自己正在做的事情感兴趣。

三是体量维度,把销售额相近的创业者分配到一起。创业者一般会有这样的一个问题,如果你一年卖一个亿,你是不愿意跟一年卖一千万的在一起交流的。

社群经济时代,大群和小群的组合式玩法,年销售额2个亿的人教你

根据上面的三个维度,匹配出来了15个人以后,由官方的客服人员,统一组织大家做一次集体活动,就是利用一天的时间,所有人把所有人的企业相互的走访一遍,这就是一个横向打穿用户,建立用户和用户之间链接的最有效方式。

走完一天之后,大家就已经彼此熟悉了,由官方客服人员牵头,大家互相投票产生该组的组长。

然后,再来制定这个组的活动规划,比如每个月做一次聚会,由组长来安排,做线下的分享,这时候地域半小时的路径优势就显示出来了。

对于主办方来说,只要再把各个组长拉到一起,建立一个组长群就可以了。这样20个组长,就可以撬动管理300人。

这样的管理模式的结果是什么呢,他们的这个小组,已经存活2年了。

徐志斌有一本书写得非常不错,叫做《小群效应》,数据证明一点,人人喜欢进大群,如果你说这个群有450人,这是很吸引人的,你可能都会想着进这个群,因为你感觉里面有很多人脉资源,这是你的主观预期。

但是还有一句话,人人活跃在小群。你发现大群的生命周期特别短,相反,小群的生命力会很顽强,那如果再用上面的方式,横向的把小群打穿呢?

社群经济时代,大群和小群的组合式玩法,年销售额2个亿的人教你

还有一个关键性动作,就是让各个小组的组长,带着自己的组员,做那种跨城市的小组之间的交流,这又是一种更大范围的横向打穿动作。

社群的玩法在今天已经越来越多了,社群活跃度的关键点,还是在于发生深度关系的次数,是深度关系的次数,不一定是频率越高越好,每月一次就已经很不错了。

这种管理社群的方式,简单有效并且持久,再来总结一下。

第一:建立一个会员大群。

第二:根据区域、行业、体量三个维度,分成每15人一个小组,由官方牵头深度走访,选出1位组长。

第三:把所有组长拉群,组长的职责就是每月线下聚会一次。

第四:组长定期把聚会的照片在组长管理群上传。

目 录(完整版文章,想看的朋友私信我)

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2.裂变式创业大赛的所有执行细节,解决公司成长裂变难题

3.简单有效的组织架构,在裂变的同时保证组织的整体性

4.实践证明,上课学习是获取各种资源人脉的最有效路径

5.大群和小群的组合式玩法,助力公司赶上社群经济时代的风口(本文节选)

6.建立企业内部的商学院,作为整个企业的服务支撑机构

7.把钱投在员工学习上的机制,保证企业文化的落地

8.从上往下写周报,保证公司自上而下的统一性

9.一对一师徒制和分享制,解决新员工成长问题


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(责任编辑:南汇新闻



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